听说你五行缺人,所以你知道“挖人”的正确姿势吗?

  千里马常有,而伯乐不常有。

  把合适的人推向合适的岗位,这是猎头的基本职业要求;而把合适的人安排在合适的位置,这是老板领导力的体现。

  每个创业的老板都是猎头            

  《猎场》是一部讲述猎头故事的电视剧,第一次把猎头这个职业推向荧幕,让俗称“挖墙脚”的职业被人们关注、热议。

  猎头,核心是看人        

  电视剧里真正跟猎头相关的故事开始于监狱,主人公在监狱里遇见自己的启蒙老师,这位老师告诉他:  猎头,核心是看人;在猎场,用字说穿了,就是一个词,判断  ;    职介所是帮助没有工作的人找工作,人力资源是帮优秀的人找更适合的职位,也就是网罗高级人才或挖掘高端人才。

  这里的猎头,既是专业挖人的职业,还是企业人力资源的化身。说到看人、判断、网罗人才上,我想说的是:任何一个公司的创始人都应该是会看人的猎头,创始人才是企业的第一任人力官。    

  青渝蓝之联合创始人吴楠把创业的思维过程分为四步:想做什么——我能做什么——我们能做什么——社会需要我们做什么。在吴楠看来,只有思维经历了这样四个步骤的推敲打磨,才可能创业成功。

  从“我”到“我们”,其实就是创业者作为人力官第一次为自己的企业服务。马云有一句话叫,“先召集一群同类上车,再一起决定这辆车开往哪里”。

  创业者找合作伙伴,是创业,也是猎人。    

  挖人的前提是知道自己需要什么人            

  在餐饮圈,放言过“我没见过哪个公司因为人才多,把公司拖死的”,乐凯撒创始人陈宁是一个喜欢挖人,也比较擅长挖人的人。在乐凯撒,差不多有十几个被陈宁从各行各业“挖”过来的人才。

  成功的挖人有两点,合适的人和合适的位置,并且这两点只有真正匹配才有意义。    

  市场上优秀的人有很多,重要的不是有多少优秀的人,而是请到这些人做什么。有这样一句话:“没有不对的人,只有没放对位置的人”。

  比找人更重要的是:清楚的知道你要让这个人做什么。    

  找有宝洁、奥美、杜蕾斯、老佛爷等企业从业经验的人之前,陈宁先给乐凯撒设置了一个品牌部,负责市场洞察、战略研究、设计、市场营销包括数字营销等工作,目标是把乐凯撒做成像可口可乐、百事可乐、耐克、杜蕾斯这样的品牌。所以,挖这些人,就是为了借助他们的经验优势,实现这个目标。

  到合适的领域找合适的人        

  在勺子课堂  2017  上海思考力论坛上,陈宁曾分享过,挖人源于他对行业认知的迭代和升级。传统观念认为餐饮企业是靠厨师吃饭,陈宁认为现在的餐饮业是一个对专业性要求很高的行业,“如今的餐饮企业,是品牌公司、科技公司、供应链公司和设计公司的总和”。

  行业在变化,事实证明,把握住时代变化的企业成功了,没有把握住的衰落了。  陈宁说,意识到行业变化趋势之后,就要敢于采取措施把握趋势,“你没法把握这些趋势,他们跟你就一毛钱关系也没有”。找专业的人才,强化相应的业务,就是陈宁拥抱行业趋势的态度。

  陈宁挖人有一个原则:基本不挖餐饮行业的人。跨领域的挖人,不仅仅是因为挖同行墙脚说出去不那么好听,重要的是陈宁认为餐饮行业里很难找到他所需要的那些专业能力。  

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  找人看能力        

  领域无贵贱,重要的是能力。《猎场》中有一个故事是主人公为一家计划上市的企业挖一位政府官员,原因是这家企业的董事长认定了这位政府官员的金融才能。现实中也有类似的事情。

  桔子酒店  CEO  吴海曾写过一篇文章,讲的是他挖到一位政府官员给公司带来的变化和好处。吴海说,之所以找一位政府官员,是因为他发现“中国政府的管理体系实际上是全世界最好的公司管理体系”。

  这位政府官员到桔子酒店之后,做了一些管理体系上的改革包括务虚会、班子会、总裁办和竞聘机制等。吴海说,第一次开务虚会的那天他才知道自己公司的中高层管理人员已经有  50  多人了,在此之前他从没发现,自己公司里原来隐藏了那么多有想法的员工。

  说白了,挖人就是挖能力。    

  找到人了,如何挖到他?    

  《猎场》中的每一个故事都是围绕猎头猎人展开的,反复强调的理念是给合适的岗位匹配合适的人  。为了让人才与企业匹配成功,猎头需要做的功课和付出的努力,小到会面地点的环境装饰、颜色、香薰、茶叶,远远超出了我们的想象。

  回到现实中,老板们找人、挖人,虽不至于像电视剧里那样严苛到细节,但下的功夫一点也不少。

  松哥油焖大虾在深圳做小龙虾外卖,日订单突破  6000  单,拿到天图资本  1.2  亿元融资成为行业黑马。一个有关其创始人徐松找人的故事是:经过打听,松哥得知武汉有位专注做油焖大虾十几年的“泰斗级”大厨。为了请到这个人,松哥往返深圳和武汉多达  7  次,最长的一次在大厨家门口苦苦等待了  7  天  7  夜,终于把大厨打动,请到了深圳。

  为此,我找到徐松,企图让他还原一下整个故事。考虑到各方面因素,虽然最后他并没有详细的说到底是怎么请动这位大厨的,但他告诉我,“我大概在湖北呆了一个月”。

  《猎场》里说:当一个人的人品被信任,他要推荐的岗位才会被信任。这说的是猎头要想成功不仅需要拿出专业的职业规划方案,还要有一个值得人信任的人品。同样,这一点也适用于老板找人、挖人,甚至是用人。

  找人容易,请人难        

  喜家德水饺创始人高德福常说:“你能取得多大成功,取决于多少人相信并跟着你走。”

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